Компания Integrated Pump Technology (IPT) расширяет присутствие на африканском рынке, опираясь на два известных бренда насосного оборудования – Grindex и Godwin. Руководство компании считает, что репутация производителей в сочетании с локализацией производства и сервиса станет ключом к росту в горнодобывающих регионах континента.
IPT поставляет электрические погружные насосы Grindex из Швеции для осушения подземных выработок и карьеров, а для поверхностных работ – дизельные насосы Godwin. В Африке уже работает большое количество оборудования Godwin, и оно часто входит в перечни предпочтительных поставщиков при замене парка техники, отмечают в компании.
Стратегия IPT заключается в том, чтобы не просто импортировать оборудование. Компания получила лицензию на местную сборку гидравлической части насосов Godwin. «Нам необходимо было наладить собственную сборку, чтобы конкурировать не только по цене, но и по срокам поставки», – пояснил управляющий директор IPT Джордан Марш.
В отношении шведских насосов Grindex компания придерживается схожего подхода. IPT является крупнейшим дистрибьютором Grindex в мире, что позволяет ей влиять на стратегию производителя в Африке, формировать складские запасы и выстраивать техническую поддержку с учётом местных условий. Компания уже развивает дистрибьюторские сети в ДРК, Замбии и Танзании.
По словам Джордана Марша, в африканской горной добыче, где цена простоя оборудования высока, заказчики доверяют проверенным брендам. «Принадлежность к этим маркам сама по себе привлекает к нам много запросов», – говорит он. IPT стремится закрепить это преимущество, предлагая клиентам технический аудит на местах, обучение персонала и быстрое послепродажное обслуживание.
