Маржан Насирова Горнопромышленный подрядчик Redpath Africa, известный в отрасли услугами по проходке восстающих выработок, меняет стратегию. Компания отходит от узкой специализации и позиционирует себя как генподрядчик, способный вести проекты по строительству подземных рудников на всех этапах. Процессом руководит управляющий директор Стюарт Уайт, возглавивший компанию в январе 2022 года.
Возглавив Redpath Africa, господин Уайт инициировал трёхэтапную программу: стабилизировать бизнес, перестроить его и перейти к росту. Первые две фазы, в ходе которых компания решила проблемы с убыточными контрактами, судебными разбирательствами, финансовой устойчивостью и проблемными совместными предприятиями, в основном завершены. Теперь Redpath Africa сосредоточилась на планомерном расширении, тщательно оценивая риски каждого нового проекта.
Конкурентным преимуществом компании стала её глобальная структура. Redpath Africa привлекает на африканские проекты специалистов из других подразделений группы. Например, австралийское подразделение помогает внедрять в ЮАР технологию скоростной механизированной проходки горизонтальных выработок. Это позволяет предлагать клиентам услуги, которые ранее не входили в компетенции африканского офиса.
Новый подход уже применяется на практике. На руднике Могалаквена компании Valterra в южноафриканской провинции Лимпопо Redpath в партнёрстве с австралийским подразделением вела проходку наклонного разведочного ствола длиной 3000 метров и обустраивала площадку для расширения рудника. На платиновом руднике Масеве компания выступила генеральным подрядчиком, отвечая за проектирование, строительство и инженерно-техническое сопровождение.
По мнению Стюарта Уайта, заказчики должны оценивать не только цену за метр проходки, а экономику всего проекта. Важнее то, как быстро подрядчик может вывести рудник на производственную мощность, поскольку это напрямую влияет на окупаемость инвестиций. Redpath стремится выстраивать с клиентами партнёрские отношения, совместно управляя рисками, а не просто оказывать услуги.
Смена стратегии совпала с появлением новых рыночных возможностей. В Африке многие карьеры, особенно золотодобывающие, исчерпывают свои ресурсы и готовятся к переходу на подземную добычу. Redpath видит в этом потенциал для роста и планирует сфокусироваться на рынках Намибии, Ботсваны, Зимбабве, ДР Конго и Танзании, а также рассматривает несколько стран в Западной Африке.
