Компания Pilot Crushtec, специалист в области решений для дробления и грохочения, активно развивает свою дилерскую сеть в Европе, стремясь укрепить присутствие на ключевых рынках. Этот планомерный курс стал особенно актуальным после выпуска инновационной установки TwisterTrac VS350E Stage V.
Запуск модели TwisterTrac VS350E Stage V, специально разработанной для соответствия строгим европейским экологическим стандартам Stage V, стал поворотным моментом. Первая единица этой техники была успешно реализована в Великобритании, что наглядно продемонстрировало актуальность решения для европейского рынка и обозначило значительный потенциал для дальнейшей экспансии.
Франсуа Маре, директор по продажам и маркетингу Pilot Crushtec, подчеркивает надежность и проверенную эффективность линейки TwisterTrac, насчитывающей более ста действующих установок по всему миру. Компания успешно адаптировала эту мощную платформу для рынков, где соответствие нормам Stage V является обязательным требованием.
Значительная часть, более 70%, всех установленных агрегатов TwisterTrac уже успешно функционирует за пределами Южной Африки, при этом наблюдается устойчивый рост их числа в Великобритании и других странах Европы. Этот расширяющийся географический охват служит главным стимулом для компании в поиске новых дистрибьюторов, способных обеспечить локальные продажи, полноценную техническую поддержку и качественное послепродажное обслуживание.
Наличие обширной базы действующих машин в этих регионах означает, что потенциальные дистрибьюторы получат доступ к уже сформированной клиентской аудитории. Они также смогут опираться на отзывы существующих пользователей о высоком качестве оборудования и уровне поддержки, предоставляемой Pilot Crushtec.
Поиск наиболее подходящих партнеров активно продолжается. В июне Pilot Crushtec планирует использовать свое присутствие на британской выставке «Hillhead», чтобы продолжить переговоры с потенциальными кандидатами и наладить новые стратегические связи.
«Мы являемся специализированным производителем центробежно-ударных дробилок и компактных модульных установок», — отмечает господин Маре. — «Наша стратегия заключается в достижении исключительности в избранных продуктовых областях. Мы ищем дистрибьюторов, чей портфель продуктов и рыночная специализация соответствуют нашему подходу».
На практике это означает, что Pilot Crushtec ищет партнеров с глубокими техническими знаниями, доказанной сервисной компетенцией и значимым местным или региональным присутствием. Идеальный дистрибьютор должен быть активен не только в сегменте мобильного дробильно-сортировочного оборудования, но и в стационарных установках. Не менее важны репутация на рынке, сила команд поддержки и способность обеспечивать клиентское обслуживание на уровне стандартов Pilot Crushtec.
Подход компании к партнерству отличается гибкостью и адаптируется к особенностям каждого рынка. В некоторых странах мобильное и стационарное оборудование могут обслуживать разные партнеры, тогда как в других все сферы охватывает единый дистрибьютор. При этом поддержка и партнерство остаются центральными элементами дистрибьюторской стратегии Pilot Crushtec, где компания активно участвует в работе своих партнеров.
«Мы очень проактивны в наших партнерских отношениях», — подчеркивает Маре. — «Мы регулярно проводим дистанционные тренинги, участвуем в звонках клиентам и поддерживаем запросы на продажи. Мы также предоставляем технические рекомендации, консультации и примеры успешных кейсов, чтобы наши дистрибьюторы всегда чувствовали нашу полную поддержку».
